Tycker du att det är jobbigt och svettigt med försäljning? Då är du inte ensam. En av de saker som nystartade företag tycker är allra jobbigast är just försäljning. Nyttforetag.com har tagit fram 14 tips för dig som vill hitta nya kunder men undvika att ringa kalla samtal.

1. Skaffa allierade
Ett enkelt och bra sätt att skaffa nya kunder är att skaffa en eller flera partnerföretag som inte är konkurrenter, men som vänder sig till samma målgrupp. Om du är målare kan du till exempel alliera dig med en snickare. Ni ser till att länka till varandra från era respektive sajter, och rekommenderar alltid varandra när ni är ute på jobb.

2. Utnyttja talets gåva
Mun till mun-metoden är onekligen en av de bästa säljkanalerna. Ge dina nuvarande kunder någon form av ersättning om de skaffar nya kunder till dig. Det kan till exempel vara en bra rabatt eller gratisprodukter. Se till att varje “säljare” får ett unikt säljnummer så att du kan se vem som skaffade kunden. Låt även släkt och vänner vara reklampelare för dig.

3. Bli en faktabank
I dagens informationssamhälle är det smart att erbjuda något extra i samband med att du marknadsför dina produkter. Se till att ditt informationsmaterial innehåller tips och guider som handlar om din bransch och som kunden är intresserad av. Genom att ha artiklar på din hemsida lockar du också fler besökare, bland annat genom Google. Och ju fler som läser ditt material, desto fler kommer att handla hos dig.

4. Besök mässor
Du behöver inte ställa ut på mässor för att kunna utnyttja dem. Gå in på www.fairlink.se och välj ut de mässor som passar din business. Ta med visitkort och informationsmaterial, och sätt i gång att bygga nätverk och skaffa nya kunder. Våga prata med alla!

5. Gå med i nätverk
I varje stad finns det nätverk för småföretagare. Syftet är att skapa affärer till varandra. Gör det! Nyckeln till framgång är att skapa affärer till andra, då får du nästan alltid mer tillbaka. Den som inte ger får inte heller någonting tillbaka. Exempel på bra nätverk är Företagarna, Nyföretagarcentrum, BNI och Handelskammaren. Även vissa av myndigheterna, såsom Skatteverket, anordnar träffar emellanåt. Var aktiv!

6. Våga fråga
Det är inte fult att utnyttja dina befintliga kunder! Våga fråga om de känner någon som kan vara en potentiell ny kund för dig. Belöna dem om de hjälper dig.

7. Skaffa starka referenser
Ett enkelt sätt att bryta ner den potentiella kundens tveksamhet är att ha starka referenskunder. Fyll din hemsida och ditt informationsmaterial med positiva utlåtanden från befintliga kunder, gärna kända sådana. Vi är flockmänniskor, om en person är kund vill fler bli det.

 

Elise Ekelöf | Webbredaktör Driftig.nu
Den här e-postadressen är skyddad från spam bots, du måste ha Javascript aktiverat för att visa den

8. Be om snabba avslut
Kunder som inte kan bestämma sig kan bli en belastning. Be alltid om snabba avslut genom att ha tidsbegränsade kampanjer eller ett begränsat antal. Denna typ av kampanjer lockar till impulsköp.

9. Bli ett varumärke
De flesta småföretagare lever på sitt eget rykte. Se till att synas i sammanhang där dina kunder finns. Föreläs gärna inom ditt område på skolor och arbetsplatser. Var inte rädd för att synas och höras. Marknadsför dig själv som expert!

10. Utnyttja dina resurser
Du har förmodligen en bil, en cykel, en jacka, en tröja, en väska, en dator och flera andra tillgångar som massor av potentiella kunder ser varje dag. Var inte rädd för att sätta din logotyp eller ditt budskap på dessa.

11. Gör tvärtemot
Se till att sticka ut, gör tvärtemot vad alla andra gör. Om du till exempel har en lista med potentiella kunder du ska ringa till, se till att börja från Ö i stället för A. Vi lovar, företag som börjar med bokstäver som kommer långt bak i alfabetet får betydligt mindre samtal än dem som börjar på A. Utnyttja branschregister i allmänhet. Var alltid trevlig i telefon.

12. Visa alltid värdet!
Väldigt många företag gör misstaget att inte visa tydligt vad kunden tjänar på att köpa hos just dem. Du är smartare än så! Se till att fokus i din marknadsföring ligger på kundens mervärde. Om du är frisör visar din reklam hur kundens status kommer att öka med en trendig frisyr. Känslan avgör de flesta köp. Därför bör du tala till kundens känslor.

13. Börja föreläsa om det du arbetar med
Att föreläsa och prata om det du gör kan leda till att du får fler kunder. Leta upp föreningar, organisationer eller nätverk där du kan hålla en kort föreläsning eller anmäl dig till ett talarforum om du känner att du har ett bra koncept att presentera. Att börja föreläsa lokalt är en bra början. När du sen fått erfarenhet så kan du erbjuda dina föreläsningar till större företag och organisationer.

14. Skriv artiklar om det du säljer
Skriv artiklar om det som du säljer i ditt företag och publicera dessa på artikelforum. När en artikel en gång blivit publicerad i ett artikelforum, så blir den sökbar för alla som vill veta mer om just det du gör. Chansen att någon söker en artikel om det du gör och hittar just din kan vara stor! Ju fler artiklar du skriver desto bättre blir det.

Källa: Nyttforetag.com  

>>5 tips på hur du får kunden att välja dig

>>4 steg till smartare försäljning