– När jag sätter mina mål bestämmer jag vilket ben jag ska fokusera på i min verksamhet under en viss period, berättar Anna.
Hon betonar vikten av att fokusera och inte bli för uppsplittrad.
Med ett stort och lite diffust mål som sälja och marknadsföra, så behövs fler, mindre delmål och allt bildar en målkedja. Det kan konkret handla om ett visst antal säljsamtal i veckan.
– Är målet att få in en stor order, så kan ett annat av delmålen vara vilken attityd du ska ha i säljarbetet. Du kanske inte ska sälja dig till vilket pris som helst. Och har du en strategi, en gräns, så är det lättare vid kommande säljsamtal. Du säljer inte ut dig själv, utan blir mer modig när du har en plan.

– Sälj och marknadsföring är ingen arbetsuppgift som du bara gör, utan du måste sätta upp tidsramar för att få det gjort, säger Anna.
Hon arbetar deltid med sitt företag Annorlunda Konsult där de är två anställda. Den andra deltiden jobbar hon med FoU Västernorrland, forskning och utveckling för socialtjänsten. Båda jobben handlar om bland annat utvärdering.
– Företaget har många kunder som i projekt får externa pengar, som EU-medel. Och de tar hjälp av oss för att se hur det gick med de målen som de satte upp.
Och det är viktigt, enligt Anna, att du inte bara klurar på och skriver upp mål utan faktiskt ser hur det går också.

– Jag utgår från att de flest kan ha mål. Som ensam företagare är det bra att ge sig den tiden att sätta upp mål, för att veta åt vilken riktning du ska. Många kvinnliga företagare jobbar deltid och då är det ännu viktigare. Kanske vill du gå upp till heltid, men undrar hur det ska gå till.
Boken som kom ut i oktober är en konkret och tydlig hjälp med många goda råd.
– Mina egna mål har hjälpt mig. Jag är inte intresserad av att jobba 60 timmar i veckan längre, som jag kunde göra förr. Jag försöker hålla mig långt borta från duktig flicka-syndromet och vill någonstans göra klart vad jag behöver göra. Och så gör jag bara det – och har jag gjort det jag behöver göra fyller jag inte den tid som jag tjänat in med massa annat, utan kan till exempel ta ledigt på fredag.

Maja-Stina Fransson | Webbredaktör Driftig.nu
Den här e-postadressen är skyddad från spam bots, du måste ha Javascript aktiverat för att visa den | 0704 - 27 54 44

  >> Läs mer om boken Konsten att sätta mål och om företaget Annorlunda Konsult.

>> Har du satt upp mål för 2009? Eller jobbnyårslöften?
Berätta i Driftigs forum.