1. Rätt kunder = mer pengar
Du behöver veta om kunderna vill ha det du erbjuder och om de är beredda att betala för det. Det finns fall när kunder vill ha en produkt/tjänst men inte vill betala för det och det är den sämsta kombinationen som leder till minimal framgång. Kort och gott handlar det om att du undersöker efterfrågan och behov och sedan formar ditt utbud efter detta.
 
Gör så här: Fråga dina nuvarande kunder om vad de uppskattar med dig och ditt företag och om det är något som saknas. Här kan du hitta möjligheter för nya tjänster eller produkter som kan komplettera dina befintliga. Gör på samma sätt med nya potentiella kunder. Det kan ge dig tips om en ny, lukrativ marknad.


2. Smart produkt- och tjänstepaketering
Erbjud tjänster och produkter med olika prisklass, omfattning, längd, innehåll och med en billigare variant samt en mer exklusiv. Kunder har olika starka köpbehov vilket betyder att en del kommer att vilja investera i det absolut bästa och är beredda att betala för det, medan andra kunder kommer att vilja ha det billigaste alternativet. Att ha en bredd på pris samt utbud kan ge fler kunder.

Gör så här: När du skapar eller utvecklar dina tjänster och produkter, se över möjligheterna att ha något mer exklusivt och något mindre exklusivt. Det ger dina kunder en valmöjlighet.


3. Sluta med ”punktmarknadsföring”!
Att marknadsföra sitt företag handlar om att synliggöra dina tjänster och produkter för dina blivande kunder och få de att vilja investera i dig.

Jag ser flera företagare som gör en som jag kallar det ”snuttifierad” marknadsföring, alltså att de satsar lite här och lite där för att se vad som fungerar. Om du gör det – sluta med det omedelbart! Välj istället en eller på sin höjd några marknadsföringssätt och satsa ordentligt på dessa under några månader och utvärdera sedan resultaten.

Att sälja framgångsrikt är att etablera en relation till människor, få de att gilla dig så mycket att de vill anlita dig.

ViviAnn Labba | Artikelförfattare inom försäljning & effektivitet
Driver företaget Business Smart
070-54 57 592 | Den här e-postadressen är skyddad från spam bots, du måste ha Javascript aktiverat för att visa den

Gör så här: Kolla in hur dina konkurrenter marknadsför sig. Välj om du vill gå samma väg eller om du vill testa ett helt nytt sätt. Det nya kan vara ett sätt som inte har testats i din bransch, men det kan fungera ändå! Och kom ihåg att utvärdera din marknadsföring. 

4. Agera som en vinnare i alla lägen!
Var mentalt förberedd på att möta motgångar och nej från potentiella kunder. Att ta risker och våga göra nya oprövade saker i företagandet kräver att du är modig och att du litar på dig själv. Det är så lätt att ge upp om det inte går som du har tänkt dig. Gör inte det. Skaffa dig en känsla och inställning av att du är en vinnare. Skaffa dig en attraktiv vision av ditt företagande och sträva efter att uppnå den visionen steg för steg. Det behöver inte gå med raketfart – du kan ta ett steg i taget!

Gör så här: I vissa lägen kommer du att behöva vara som en ”gås”, alltså att det du upplever bara ”rinner” av dig som vatten gör på en gås. Du ska inte låta ett nej eller en motgång såra eller förminska den du är och det du gör. Så agera som en vinnare: var lyhörd och sträva framåt med gott mod! Kom ihåg: ”Du förtjänar att bli ordentligt kompenserad för det arbete du gör.”

>> Tre tips för att sälja bättre

>> Gå intensivkurs med Viviann Labba