Jag har möts av massa befängda idéer kring hur man gör för att höja priset och har märkt att vissa tror att det bara är att höja priserna rakt av bara för att de själva vill tjäna mer pengar. Inget kan vara mer fel. För att kunna höja priserna behöver du alltid ha kundfokus och utgå ifrån ett ödmjukt och kundorienterat synsätt.

I den här artikelserien, som kommer innehålla tre artiklar, kommer jag att ge dig tips från boken ”Jacka upp priset, sluta fega. Paketera och ta betalt!".

Grunden
Att höja priserna är ingen quickfix och det är sällan vi bara kan höja dem rätt av. Jag tänker på min fotograf Anders som finns som exempel i boken, han föreslog mig en prisökning på 20% bara för att jag hade sagt att det går. Jag kände dock att jag inte fick något mervärde för den och då blir det svårt! Varför ska jag betala mer, bara för att han var för billig??

Allt måste bygga på ett win/win och i boken föreslog jag Anders att paketera om sitt erbjudande och SÄLJA det till mig!

Steg 1 KONSTEN ATT SÄLJA
Lär dig sälja! Allvarligt talat. Om du kan sälja kan du motivera vilken prishöjning på ca 20 % som helst. Ta steget utanför den bekväma zonen och börja prata pengar! Tala med kunden och förklara vad han kommer att TJÄNA på att handla av dig och det mervärde han kommer att få genom din prisökning (detta gör du alltså om ni ha haft en tidigare relation). Hjälp honom att räkna hem affären.

OBS! Detta behöver inte bara handla om pengar, det kan även vara tid, välbefinnande etc. För att bli en skicklig säljare måste du GÖRA något, det är inget som du bara blir. Gå en kurs, läs en bok, reflektera genom att tillexempel skriva ner varje fredag vad du har gjort bra och vad du har lärt sig. Ingen kunskap flyger på oss, utan det är ett målmedvetet arbete.

Karin Klerfelt | Astarcan
Den här e-postadressen är skyddad från spam bots, du måste ha Javascript aktiverat för att visa den | 0707-41 41 03

Steg 2 MENTAL INSTÄLLNING
När du kan krypa, det vill säga när du kan sälja, då är det dags att ta nästa steg. Bearbeta dig själv och röj bort alla mentala hinder som gör att du inte tar mer betalt än vad du gör. Många av oss brottas med dålig självkänsla och vi är rädda för att förlora kunden. Nedan har du en checklista som du ska gå igenom

1. Rannsaka dig själv, gör du ett bra jobb? Om svaret är JA, gå vidare till nästa fråga
2. Är du nöjd med det du tjänar? Är svaret NEJ, går du vidare till nästa fråga.
3. Finns det människor som gör ungefär samma som du, men tjänar bra mycket mer? Om svaret är JA, gå vidare till nästa fråga.
4. Vad gör de? Lär dig exakt hur de gör och gör det detsamma. Inkl härma deras attityd! TRÄNA!! Skriv upp affirmationer på spegeln som peppar dig varje dag.

När du har gjort steg 1 och 2 är det dags för dig att börja med finliret. Detta är på intet sätt små saker att göra eller enkla, men har du inte 1 och 2 på plats så har du inte byggt grunden i det du nu har bestämt dig för att göra. Tjäna mer pengar!!

Projekt Sverige 3.0
Karin deltar även i projektet Sverige 3.0 som är till för att kvinnor ska få bättre företagarmöjligheter. Läs mer om projektet.

>> Artikelserie: Så skapar du lönsamhet - del 2

>> Så skapar du lönsamhet i företaget

>> Så sätter du upp ekonomiska mål

>> Astarcan