Hösten står för dörren och med den kommer allt du behöver göra för att vara säker på att hålla uppe en god försäljning. Det brukar vara både viktigt och skönt att få gjort planen tidigt.

Försäljningsplaner ska vara enkla, konkreta och följa en formel:

Lätt försäljning, kända och tydliga behov (prospekts)
+ Försäljning lite mer osäkra behov (s.k. suspekts)
+ Nyförsäljning
________________
= Ditt totala försäljningsbehov

Hur mycket ska du sälja?
Börja med att bestämma hur mycket du vill sälja för under hösten. Bryt gärna upp det på månader eller till och med veckor så du har något att förhålla dig till under höstens gång. Då kan du snabbt följa upp om du ligger i fas eller efter.

Ta ner de lågt hängande frukterna
Därefter listar du alla lågt hängande frukter, eller prospekts: Det kanske finns någon kund som du levererade till i juni, där du kan göra ett uppföljningsbesök eller identifiera tilläggsbehov. Räkna ut totalsumman för alla dessa, om 100% går in. Därefter uppskattar du vad du sannolikt får in. Utgå från vad som är troligt för dig, t ex kan en vettig målsättning vara 50%.

Sedan gör du samma sak för de mer osäkra suspekts du har, men här kommer du lyckas mindre ofta, t ex 20% kan vara rimligt. 

Josefin Bond | Makaki
Den här e-postadressen är skyddad från spam bots, du måste ha Javascript aktiverat för att visa den | 0709-23 83 27

Hur planerar du nyförsäljningen?
Slutligen så kommer nyförsäljning och genom att använda formeln som nämndes tidigare ser du hur mycket extra du måste dra in. Nu är tiden mogen att planera kampanjerna under hösten baserat på verksamheten.

Konsultverksamhet kan med fördel köra en kampanj nu när folk är tillbaka från semestrar, men även i oktober, då många större företag sitter med outnyttjad budget de behöver bli av med innan året är slut. En annan verksamhet kanske har en säljpuckel inför jul och då kan en novemberkampanj vara bra. Ditt försäljningsbehov sätter ramarna för hur mycket nyförsäljning du behöver ha, men tänk på att man ofta har en låg hit-rate, kring 2-10%.

När du har dina 3 listor, prospekts, suspekts och nyförsäljning, så ska du sätta datum på samtliga aktiviteter. Och vips har du både höstens försäljningsplan och en enkel checklista att följa!

>> Så knyter du ihop säcken vid säljsamtal

>> Hur du blir av med obehaget inför att sälja

>> Kalla samtal - så får du det gjort