Som företagare behöver vi kunna övertyga om våra idéer i olika sammanhang. Det är en utmaning som de flesta står inför. Så istället för att ”hoppas på det bästa” när du ska övertyga så ta del av några tips på hur du får någon att acceptera ditt förslag.

Så vad är det nu du ska tänka på för att övertyga om en idé, som du själv tycker är så bra.

Ge människor det de vill ha
För att människor ska göra det du föreslår (t.ex. träffa dig på ett möte, köpa din produkt) så vill de veta vad de får tillbaka. Några generella exempel på vad människor vill ha är pengar, status, bekräftelse, beröm, frihet, trygghet, spänning, framgång, hälsa. Använd därför begrepp för att tydligt uttrycker vad de får för värde av att göra det du föreslår. Så istället för att säga "Du får lära dig mer om x" så säg t.ex. istället "Så kan du tjäna mer pengar på att lära dig mer om x".

Behåll det gamla - med modifiering
Många av oss tenderar att fortsätta göra saker "därför att vi alltid har gjort så". Många av oss är emot förändring. En del röstar t.ex. på samma parti därför att "jag alltid har gjort det" eller köper boxar med TV-program som de redan har sett. För dig innebär det att det är lättare att utgå från den nuvarande åsikten när du argumenterar för dina idéer. Ta reda på vad människor är nöjda med för tillfället och presentera sedan din idé utifrån den men med en ”liten ändring", snarare än att presentera det som en helt ny idé alltsammans.

Gabrielle Salander | Retorikkonsultgruppen
Artikelförfattare inom retorik och kommunikation
0704- 788558 | Den här e-postadressen är skyddad från spam bots, du måste ha Javascript aktiverat för att visa den

Testa det i tanken
Du har säkert sagt någon gång att "Om jag bara kunde få henne att testa det, så skulle hon gilla det". Det är därför vi får en massa prover av krämer, kex, drycker osv. Samma gäller med idéer. För att övertyga någon om en ny idé behöver du först låta den personen att få testa den i tanken först. Låt dem få leka med idén och diskutera vad-händer-om, hur, varför, vem, nödvändigheter osv. Det är inte förrän då de kan bli övertygade.

Få dem att uttrycka behoven själv
Människor tror på vad de själva säger. Så istället för att du ska uttrycka deras problem och behov så låt dem få uttrycka det själva genom att fråga om vilka utmaningar och behov de har som är relaterat till ditt förslag. Uppmuntra andra att tala upp för sig själva snarare än att du ska övertala andra om vad de behöver eftersom de tror på sig själva och på vad de själva säger.

>> Hur uppfattas du?

>> Kommunicera med självförtroende